AI作家案件 / YouTube広告 ターゲット分析資料
アンケート回答者568人と実購入データを照合し、購入者に共通する価値観・動機を分析。YouTube広告の動画シナリオ設計に向けたターゲット仮説を整理する。
クライアントが重視するのは「自分のためだけに稼ぐ」のではなく「人のために何かをした結果として収入が生まれる」という価値観。その象徴的なシグナルが、決意文に現れる「恩返し」という言葉。
「恩返し」の出現人数は5人と少数のため、60%という数値は「必ず購入する」ことを意味しない。絶対的な予測値ではなく、購入者に特徴的な価値観を示すシグナルとして扱う。なお元資料のサンプル数を考慮した信頼度補正スコアにおいても、「恩返し」は31.2%で第1位と評価されている。
| ワード | 出現人数 | 購入者数 | 購入率 |
|---|---|---|---|
恩返し |
5 | 3 | 60.0% |
不安 |
6 | 3 | 50.0% |
介護 |
5 | 2 | 40.0% |
趣味 |
12 | 4 | 33.3% |
暮らし |
9 | 2 | 22.2% |
子供 |
16 | 3 | 18.8% |
老後 |
36 | 6 | 16.7% |
全体購入率（約7.2%）を基準に比較。バーの長さは各ワードの購入率を表す。
重要なのは「お金が欲しいか欲しくないか」ではなく、「お金の位置づけ」の違い。購入傾向の高い層・低い層それぞれに見られる動機の構造を比較する。
この「CONTRIBUTION FIRST型」の価値観を持つ人が、今回クライアントが獲得したいターゲット。
年齢不明の回答者は184人存在するため、年代別の数値は「年齢が判明している回答者の中での傾向」として参照する。
広告では「恩返し」という単語を直接ターゲティングするのではなく、購入者の決意文に共通する考え方をまとめて「貢献型収入動機」として扱う。娘や孫の幸せな未来につなげたい、親孝行をしたい、自分自身の老後も大切にしたい、これまでの職業経験を何らかの形で生かしたい——こうした記述がその内訳にあたる。
「恩返し」は、この価値観を象徴する重要なシグナルとして扱う。
特に60代以上について、実購入データ上で強い購入傾向が確認されている。
「もっとお金を稼ぎたい」だけではなく、生きてきた中で得た経験・知識・専門性・人生の出来事・趣味・仕事で身につけたものを、「自分の中だけに残して終わるのではなく、誰かの役に立てられないか」と考えている。その価値を社会へ届けた結果として収入が生まれることに魅力を感じる。
商品は「AIを活用して、自分の経験・知識・アイデアを本という形にし、出版する」仕組み。「AIで簡単に稼げる」という見せ方よりも、以下のストーリーとの親和性が高いと考える。
「稼げます」を最初に置くのではなく、「あなたがこれまで生きてきた経験」を入口にする方向を検討する。今後の動画シナリオ設計では、実際の広告データ・購入データを追加分析しながら以下を決定する。
人生経験を持つ50〜70代の男女。特に60代以上。
老後への不安、家族への経済的な貢献、これまでの経験を生かせていない感覚。
「自分の人生には、誰かの役に立つ価値がある」という気づき。
AIによって、経験を本という形にするハードルが下がったこと。
「誰かの役に立った結果として」収入が生まれる、という順序を保つ。